10 reasons to choose to avoid persuasion – #SelfManagement Eu aleg sa fug de oricine incearca sa imi vanda orice nu am nevoie si intorc spatele oricui incearca [in]constient sa ma influenteze. Respectand principiul “ce tie nu iti place altuia nu ii face”, mi-am sintetizat 10 motive pentru care eu la randul meu evit sa utilizez persuasiunea. 1. In vanzari evit sa folosesc persuasiunea pentru ca s-ar putea [chiar] sa dea rezultate, dar daca vand azi ceva ce clientul nu are cu adevarat nevoie, in scurt timp poate sa contientizeze pacaleala si va solicita sa rezilieze contractul. 2. Persuasiunea este alambicata. Creaza confuzie. Colaboratorii raspund mai bine la o cerinta simpla si clara decat la una sofisticata. 3. Onestitatea in relatia cu orice partener de dialog, prezentarea adevarului poate sa aduca solutionari rapide. Uneori a formula un raspuns persuasiv consuma mai multa resursa decat solutionarea insasi. 4. Persuasiunea este buna prietena cu: perversiunea, minciuna, smecheria, incorectitudinea, falsitatea, imoralitatea, nesinceritatea, manipularea. Prietenii persuasiunii nu sunt prietenii mei. 5. Persuasiunea se concentreaza pe castigul unilateral al celui ce o exercita. De cand s-a fomultat “teoria jocurilor” castigul doar pentru tine nu mai este singura optiune valida. Vezi: https://ro.m.wikipedia.org/wiki/John_von_Neumann 6. Uneori chiar ai nevoie sa convingi pe cineva de ceva. Daca o faci prin dialog deschis ai sanse reale ca celalalt sa inteleaga beneficiul unei decizii in sensul propus de tine. Si daca chiar zice DA, aceasta decizie este asumata. In cazul in care folosesti persuasiunea, e posibil ca acelasi om care ti-ar zice DA intr-un dialog onest, sa iti zica NU intr-un dialog persuasiv. 7. Persuasiunea are la baza cateva ingrediente: Simpatie, Reciprocitate, Exemplul celor multi, Consecventa in angajament, Autoritate, Raritate Reciprocitate. Vezi: https://ro.m.wikipedia.org/wiki/Persuasiune In sine ingredientele nu au nimic rau si le poti folosi pe toate in orice dialog. Diferenta intre dialog onest si persuasiune este data de intentia unuia din interlocutori de a influenta pe celalt, mai putin prin logica si mai mult prin mecanisme ale subconstientului. 8. Diferenta intre totalitarism si democratie este data in special de modul in care oamenii [NU] aleg. Daca cineva alege sub mecanismele persuasiunii democratia a fost anihilata. 9. Daca iti doresti sa cresti rata de succes a ordinelor pe care le dai, invata sa ai coerenta in ceea ce trasezi. Managementul de calitate nu se face cu abureala [vrajeala] ci cu fermitate si claritate. 10. Ai studiat persuasiunea, esti indragostit de ea, simti ca viata ta nu are nici-un rost fara persuasiune? Poti face un efort sa te upgradezi, un pas inainte spre o teorie mai onesta, teorie cu care poti lucra in primul rand asupra ta – Programarea Neurolingvistica. Vezi: https://ro.m.wikipedia.org/wiki/Programare_neuro-lingvistic%C4%83 by virgil profeanu
